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美容院顾客管理是一个长期坚持的过程,也是一个积累的过程。开发一个新顾客的成本比维护好一个老顾客的成本要高的多。但是,很多美容院并没有意识干已秀减肥店挣钱吗到这个问题。不停的促销,不断的活动试图让更多的人进入美容院。但是却没有一个顾客留下来。顾客为什么会流失?其实最重要的就是你没有找到顾客的需求点,每一个顾客所需要的服务都是不一样的,如果我们不能深入了解顾客需求,就武断的给顾客推销项目和产品,那么顾客不流失还会去哪里?
缺乏科技的仪器品项,过于依赖手工按摩。试想一下,服务体验效果不佳,让顾客天天做着没有明显效果的项目,还希望对方掏很多钱,还希望顾客忠诚,这是不现实的。这也是很多养生馆不盈利的重要原因之一,因为项目缺乏说服力,没有为顾客创造足够的价值。
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